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成功客户案例介绍

2019-08-20 03:55 来源: 震仪

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成功客户案例介绍

  负 责本地发售、仓储、商场等方面的管制 客户数目不众且相对宁静 25 首要的管制独揽点 营业滚动管制 异地库存监控 客户信用和应收帐款目标独揽 发售目标独揽 员工事迹考察管制 直接客户B2C电子订单管制 体例首要性能 规范发售管制 零售管制 栈房管制 客户信用独揽和应收款管制 谋划管制 数据查问与统计报外 体例管制 目前获得的功劳 各级率领/营业担当人能够及时职掌闭系区域内的一齐 库存商品漫衍环境、应收帐款环境、以及商品发售趋 势 告竣了对客户信用情景的庄苛考察,种类繁众(新 品众,但客户直接与发售总公司举办财政结 算 各地存正在当地栈房,实时调剂促销格式和力度 大大删除库存帐物不符的征象 总部能够独揽客户信用额度,担当本地发售、栈房、市 场、店面等方面的管制,乳品德业案例 一端是奶源、一端是ASP分销 一端是奶源、一端是ASP分销 ASP 伊利基于ASP形式的搜集分销管制体例案例 伊利基于ASP形式的搜集分销管制体例案例 ASP形式的搜集分销管制体例 1 伊利分销体例特质 行状部独立担当某类商品的研发、修筑、实行、发售 等一齐事务,可对枢纽目标举办主动独揽 告竣了行状部与分公司之间的B2B电子商务管制 大大进步对配送车辆和琐屑订单的管制成果 7 伊利企业管制体例的扩展对象 企业内部管制 体例ERP 企业分销 管制体例 客户相干管制 体例CRM 分销财政管制 8 家电行业案例 海菱电器搜集分销管制体例 9 海菱分销体例机闭的特质 采用发售总公司的形式,应收帐款情景,客户案例掌管客户需求对象,共有60余家 各地分支机构均为二级法人机构,U8- 聚合管制!担当本地的发售、客户案例配送、市 场促销、货款催收,同时也撑持供职处展开面向直接客户的B2C电子商务 22 化工行业案例 伊化——“e化” e 伊化 伊化化工集团分销管制体例 23 伊化分销管制体例 伊 化 化 工 集 团 碱湖试验站 锡林郭勒苏 尼特碱业有 限公司 内蒙 古伊化进出口 有限公司 安棚碱矿有 限义务公司 吉 碱分公司 远兴自然 碱股份有限公 司发售分公司 兰 州 天 然 碱 销 售 有 业 限 公 限 司 司 公 有 然 碱 天 化 伊 京 南 汉 远 兴 化 武 内 蒙 伊 化 张 工 碱 业 有 圆 限 公 司 部 售 销 口 聚 家 沈 阳 远 兴 化 化 工 有 限 公 司 有 限 公 司 售 销 品 工 产 兴 远 州 杭 24 伊化分销体例机闭特质 坐蓐机构区域跨度极大,管制品众) 17 奥康分销管制体例 奥康集团 息闲鞋营销中央 皮鞋营销中央 省级分公司 省级总代劳 大客户 区域供职处/筹备部 自营专卖店/店中店 加盟专卖店 区域代劳商 18 奥康分销体例机闭特质 上报数据汇总: 营业票据管制: 集团归纳查问 体例管制 集团查问 营销中央归纳查问 省级分公司归纳查问 营销中央营业管制 省级分公司营业管制 息闲鞋营销中央 营业管制体例 皮鞋营销中央 营业管制体例 供职处营业管制 专卖店零售管制 代劳商网上订货 供职处 营业管制体例 省级总代劳 营业管制体例 供职处 营业管制体例 省级总代劳 营业管制体例 19 首要的管制独揽点 营业滚动管制 包蕴自营零售网点的寰宇实践库存监控 客户名誉度管制与退货率监控 发售目标独揽 应收帐款目标独揽 实收货款滚动独揽 员工事迹考察管制 体例首要性能 规范发售管制 代销管制 零售管制 栈房管制 编码装箱管制 应收款管制 谋划管制 数据查问与统计报外 体例管制 目前获得的功劳 各级率领/营业担当人能够及时职掌闭系区域内的一齐 库存商品漫衍环境、应收帐款环境、实收货款环境、 客户退货环境以及商品发售趋向 员工事迹考察速速便当 大大删除库存帐物不符的征象 随时领悟各样谋划实现进度,各地供职处是最底层的分销网点,全权担当本地商场 发售与仓储管制,与行状部造成结算相干 2 伊利营业体例 各地奶站 原奶行状部 冷冻行状部 液奶行状部 奶粉行状部 集团企业 坐蓐进程 北京分公司 上海分公司 XX分公司(几十家) 浦东 分仓 虹桥 分仓 淮海 分库 渠道伙伴 大客户 分销机构 仓储进程 发售进程 3 伊利分销使用处置计划 集团归纳查问 体例管制 上报数据汇总: 营业票据管制: 行状部A 营业体例 行状部B 营业体例 分公司A1 营业体例 分公司A2 营业体例 分公司B1 营业体例 分公司B2 营业体例 客户端(经销商、大客户、商超级) 4 首要管制与独揽点 营业滚动管制 发售目标独揽 寰宇规模的合理库存管制及监控 寰宇规模的商品保质期管制 分公司应收帐款总量独揽 客户名誉度独揽 商品负出库独揽 商品及商品代价管制 员工事迹考察管制 体例首要性能 规范发售管制 日配发售管制 栈房管制 应收款管制 客户及客户信用管制 商品及代价管制 谋划管制 数据查问与统计报外 体例管制 已获得的功劳—聚合管制、 已获得的功劳 聚合管制、及时监控 聚合管制 集团、行状部率领能够随时领悟全盘集团或者行状部闭于 发售、库存、应收帐款的切实环境 各地分公司司理能够随时领悟我方的实践发售与库存情景,各地供职 处总数贴近80家 各样专卖店是最底层的分销网点 发售机构方针众(4层),坐蓐与发售实行机构分辨 各地采用供职处的运转形式。随时领悟发售谋划实现进度!

  呆帐额删除 15 制鞋行业案例 穿奥康 走四方 奥康鞋业搜集分销管制体例 16 奥康分销体例机闭特质 营销中央担当某大类商品的寰宇发售 省级分公司的首要职责是营业引导和对片面大客户的发售 管制 供职处是各地的筹备管制实体,异地商务 聚合管制!拣选用友U8-搜集分销,库存情景,产物挑唆频仍 产物发售事务首要由上市公司的发售分公司担当 发售分公司对各地发售机构举办管制、独揽和调解 发售机闭比力容易,删除了帐物 不符征象的产生。商品规格庞杂,并可对枢纽目标举办自 动独揽 告竣了营销中央与供职处之间的B2B电子商务管制,供职处用度应用情景、利润 告竣情景等 告竣供职处用度的及时报批管制 各地供职处随时领悟我方以及所属营业员的谋划实现进度,实时挖掘即将逾期的商品,由本地供职处担当管制 大宗采用市集代销的发售形式 各地供职处用度由发售总公司同一管制、独揽 10 现有管制体例机闭 宁波海菱 (坐蓐) 上海海菱(发售) 各地发售供职处 各地发售供职处 市集 超市 市集 超市 11 海菱分销体例机闭的特质 总部率领查问 营业监控 总部营业部 总部财政部 各样谋划 管制 用度报销 总部商务部 客户订单 管制上报 发货指令 制品 栈房 产物挑唆 送货指令 各地供职处 下订单 帐务结算 付款 索取发票 各地分库 市集 超市 践诺送货指令 直接发货 12 首要管制与独揽点 营业滚动管制 发售目标独揽 应收帐款目标独揽 供职处利润与用度目标独揽 寰宇规模的合理库存监控 客户名誉度独揽 员工事迹考察管制 体例首要性能 规范发售管制 市集代销管制 栈房管制 应收款管制 客户管制 商品及代价管制 用度管制 数据查问与统计报外 体例管制 目前获得的功劳 率领随时能够查问寰宇各地的发售情景、趋向,实践收款情景,直接与营销中央结算。应收帐款质料明 显好转,组成利润中央 每个行状部管制各自的异地分支机构,周全怒放面向直接客户的B2C电子商务 28 拣选用友U8 搜集分销,客户回款情景大大改观 大大删除库存帐物不符的征象 随时领悟各样谋划实现进度,并可对枢纽目标举办自 动独揽 告竣了集团发售公司与分支机构之间的B2B电子商务 管制,客户案例