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直击POS机代理行业的八大潜规则代理商该如何选

2019-08-05 00:35 来源: 震仪

  各行各业都有自己的潜规则,今天就和大家说一下支付行业的一些潜规则,以及POS代理应注意什么?

  为什么说是潜规则呢?因为很多上家在招代理的时候不会明着和下家说,等下级代理交了钱,再来解释,弄得下家感觉像是被套路一样。

  最重要的,慎重选择品牌!就像娶老婆一样,一定要看好,要了解!别回头了,离婚了,对二婚都失去信心!

  区域代理是投资人向销售商支付一定的代理费,从而获得销售商某种服务或商品在一定区域内的代理权,是销售商扩大其经营范围和影响力的方式之一。因移动POS机自身特性,其代理行为在实践中存在以下风险:

  首先,对于代理商、使用商户以及刷卡人。对于代理商,销售商多利用网络进行虚假宣传,吸引代理商与其签订代理合同。对于使用商户,如购买和使用的为无直接支付资质的POS机,容易出现货款清算延迟甚至无法清算的情况,资金账户安全无法保障。对于刷卡人,若因使用的POS机无正当的支付平台以及安全保障,极易导致刷卡人的信息泄露、钱财损失,既无法保障刷卡人的权益,又影响金融市场的正常运行。

  其次,对于经济市场和金融市场。由于移动POS机适用范围广、交易资金总额大,其对经济市场和金融市场的影响也不断增加,如移动POS机销售商不能按照规定销售和使用POS机,支付平台不能如约结算和支付,会对经济市场、金融市场的秩序和安全产生较大影响。且多渠道、低价格取得移动POS机让信用卡套现成本大大降低,非法套现、以卡养卡等行为更加频繁出现,严重者可能涉及违法犯罪。

  在此提醒代理商在选择代理品牌时应慎之又慎,网上浏览招募信息时选择相对正规大型的网站,切勿相信一些明显夸大获利、极力描述美好远景、代理费低于市价过多、对相关专业资质模糊描述的广告。

  其实,潜规则也并不是说上级套路你,而是,本市市场运作行情就是这样!说白了,只是你还不够了解罢了!

  真实代理架构模式:总部——一级大代理(机构)——二级代理——三级代理……

  现在市面上动不动什么大机构、机构、一级代理商,二级代理商~~就像某二手车APP宣传的一样,没有中间商赚差价,总部直签!

  错!事实还是事实!你大爷还是你大爷!别真以为你是机构、一级代理商啥的直签总部,就真的是直签总部,你不想想,真正一级代理商拿货动不动20W台、30W台,交易对赌交易30个亿、50个亿的,资金投入以千万为单位,你拿个1000台、500台的直签,人家支付公司可能给得一样政策吗?

  其实,还一样是二级、三级代理商,只不过是为了满足一些渠道招商打着总部一级直签的名号进行宣传,代理商在认知这些所谓机构渠道,还是要多多擦亮眼。

  一些新入行的渠道伙伴,就想着赚快钱,到处随意找一些没有需要POS机或者甚至没有信用卡的人来进行办理,更加恶劣的是一个这种商户同时给办理3-5台以上不同平台产品,令人发指的还有机器都不用给商户,注册完了,首刷激活了,机器直接丢垃圾堆,过个个把月,直接丢给二手回收商,一台3元2元的。

  这边小编要讲的是:支付是行业之所以会吸引很多人加入,很大一个原因它是收益倍增叠加,每个月的点滴付出,都会累计,最终实现真的是躺赚!而不是去赚快钱,撸羊毛,你今天撸了上级撸了支付公司,回头人家亏钱了,肯定有办法给你要回来,羊毛出在羊身上!所以,抵制撸羊毛,同行有责!

  受淘宝的影响,大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货,99%以上是不包邮的。主要原因是:一般来说,上家就赚下家个万一万二,激活返现都给下家了,利润真的比较低;而机器都比较重,就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话,一个月下来,光物流成本就高达几千元,还要不要赚钱了?退一步讲,如果一个下家连邮费都舍不得出,那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。

  这一点,很多小代理不明白,特别是招商时上家没提前说清楚的话,双方会发生不愉快。扣税这一点,其实很容易理解,因为总部给一代发分润,也是要一寄过去的,这里就有税收成本,所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税?一般来说,一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大?这是因为有些支付公司认3%的税票,有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%,上家还赚下家3%,其实,还有营业税、地税等其他杂税,加在一起就有5%点多了,收下家6%赚不到几个税钱。同理,6%的税票实际成本就达到了8点多。

  每个产品在制定政策的时候,都是有活动期的,不可能无休止地搞活动。比如,某产品的返现期限是6月底,那你7月1号激活就没有返现,就只能拿刷卡分润了。啸轩在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给,是我真的也没有啊。

  很多上家喜欢谈分润万几,让小代理以为政策很好一样。其实,人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的,而我是按0.58+3和你谈的。仔细想想,那能一样吗?

  所有人做生意,都是为了利润,做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的,没利润就没有服务,那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策,千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商,但人家也是算过的,一般都能在3-5月以后开始赚钱。

  小编同你说!这是真的,但支付公司算盘打得响得很!别老想着占尽便宜!这个交易奖励是有考核的,小编大体解析一通:

  1、比方6、7、8三个月开通,按8月底交易多少奖励多少(不是每个月都有)。

  2、再来9、10、11三个月平级交易量啥的不能低于8月的90%,你少了,奖励钱给我吐出来。

  再解说下去,估计会被部分同行骂了!总之一句话,支付公司不是慈善机构、一级代理商不是慈善机构,都是有公司、有团队、有家庭、有负担的,每个人都需要预留合理的利润空间,超级量大机构,就算不赚钱,你让上家亏钱了,这合作就长久不了!

  最后,支付行业套路本没那么多,都是很多都是自己挖出来的!自己挖坑自己跳!